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聚力思变谋破局 老牌灯具市场期盼“老树发新芽”

时间:2019年9月25日 21:45   来源:浙江在线浙商网   作者:浙江在线浙商网   浏览数:185次
昨天,为期两天的东方灯具建材金秋采购节落幕。在商户老陈的印象中,温州东方灯具大市场创办26年来,举办如此大规模的让利促销活动,还是头一回。


事实上,面对激烈的行业竞争压力,作为我市老牌的灯具卖场,温州东方灯具大市场也在努力通过拓宽产业链、引导企业产品创新等方式,为老市场注入发展新活力。

市场不仅卖灯,还有家装和建材

温州东方灯具大市场创办于1993年,位于市区矮凳桥,营业面积3万平方米,现有店铺230来家,营业面积从30到2000平方米不等,出租率高达99%以上。市场年交易额超15亿元,位居国内同类市场前茅。

上世纪90年代,温州东方灯具大市场曾是全国最大的灯具产业基地,列入省重点市场之一,被冠以“华东地区灯具总汇”的名号。“买灯具到东方”一度成为行业领域内人人皆知的口头禅。

在人们的印象中,到温州东方灯具大市场只能买到灯。而实际上,今年以来,温州东方灯具大市场不断整合市场经营业态,从专一的灯具市场向灯具、家装、建材一体化综合市场发展。

今年3月11日,位于市场内的东方国际建材馆开张,汇聚了12家家装建材高端品牌。记者昨在现场看到,12家品牌分布在馆内2至4楼,经营不同类型商品,如东芝空调、瑞士吉博力卫浴、鸿磊石材等,可提供家装一站式服务。

“我们在东方国际建材馆2楼的门店仅装修就投入了100多万元,这里更像是品牌形象展示厅。”时尚福人全屋整木定制负责人表示,品牌入驻市场已有七八年,另一处沿街门店就位于温州东方灯具大市场面朝东明路的一侧,前两天也已开业。背靠地段绝佳的老牌市场,既可以提升品牌影响力,更关键的是可以吸纳市场资源、相互促进成长,有利于品牌持续经营和发展。

市场负责人表示,引入木门、地板等与灯具行业依存度高的业态,有利于提高市场综合竞争力,同时通过加强规范经营、管理创新提速、提升服务水平等方式,实现市场有序平稳发展。

如今,时尚福人全屋定制的沿街门店周边,已经聚集了不少其他的整装定制品牌。“依靠灯具市场的口碑,形成一站式采购的经营氛围,未来可期。”时尚福人全屋定制负责人说。

商户争相创新,灯光设计成新卖点

在现今家装行业中,灯具已不仅仅只是照明这么简单。

“灯具是软装。一件好的灯具其实就是一件艺术品。”蒂凡莱灯饰家居生活馆负责人林剑说,他早在2011年就入驻温州东方灯具大市场,目前经营有雷尼司、米苏等中高档灯饰品牌。动辄质保10年的销售承诺,让蒂凡莱在客户当中拥有好口碑。

最让人惊讶的是,“蒂凡莱”不仅是一家销售灯饰的商户,还提供灯光设计服务。也就是说,根据客户需求,设计人员可以提前介入,通过灯的款式、照明角度、色温等调节方式,与整屋整体装修风格形成搭配。

今年5月28日开业的瑞极灯光美学综合体,是温州东方灯具大市场内特立独行的一家门店。该综合体负责人李先说,由于原先场地面积无法满足业务发展需要,为此该公司今年投入1000多万元打造综合体门店。这也是一家集商业与家装照明、智能照明设计、高端定制等于一体的高端进口品牌灯具集成店。

将灯光设计做到极致的,当属7月底刚刚重装开业的“恩科·筑光”温州旗舰店。该门店二楼,是店内最大的特色。在二楼的“云知光照明学院教学基地”,“恩科·筑光”负责人邓雄文手持平板电脑,通过触屏开关,为记者一一介绍灯光设计效果:通过全光谱人造太阳光的变化,模拟一天早晚的阳光,特别适合地下室、月子中心等无法或不宜采用阳光直照的场所;通过显色指数的变化,给室内照明提供帮助;在服装店、超市、珠宝店等公共场所,模拟灯光照射角度、色温等变化,取得不同的照明效果。

创新的背后,是技术和管理在变

“装潢完全没有变化,只是改变光的位置,就有很不同的效果。”邓雄文介绍,以直截了当的体验方案,给进店的顾客最直观的感受,希望给出最佳的灯光方案,避免在装修过程中,因设计师和消费者对于灯光想象的不同而造成分歧。

事实上,早在1993年邓雄文就已步入灯饰行业,与父亲一起在温州东方灯具大市场创业。邓雄文坦言,起初的几年,他的观念和父亲一样,认为自己只是销售灯具的终端商。然而,随着一站式购物和整屋定制等全新消费概念的兴起,消费者已不满足于简单的终端零售,而渴求专业的定制和设计。2007年,他开始学习灯光设计。如今,他已是温州少有的高级照明设计师,其灯光照明规范方案广布市区多个知名建筑或大型商场。

在“云知光照明学院教学基地”内,还有专门介绍如何安装灯具的区域。“现在,我们不仅仅是应用光,还要教大家如何实现它。”邓雄文说,“云知光照明学院教学基地”得到了市场方的大力支持,仅装修就耗费了1年时间。如今几乎每天都有全国各地的同行前来考察学习。

观念的改变,不仅影响着市场经营者,更在市场管理上得到了体现。比如,市场方对新开业的国际建材馆入驻企业实行租金优惠等。

温州东方灯具大市场相关负责人说,过去26年市场的口碑积攒为经营带来无形利好,但随着全国各地大型灯具市场如“雨后春笋”般出现,他们也感受到了前所未有的压力。近年来通过不断引入中高档豪华灯饰品牌,再加上经营业态的全面优化,市场方希望以“金秋采购节”为新起点,携手商户重建行业发展新优势。
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